Como precificar peças de marcenaria para vender
O erro mais comum de quem começa a vender é cobrar só o material. A madeira sai paga e o seu tempo sai de graça.
A fórmula
Preço = (material + tempo × valor da hora + custos fixos) × (1 + margem)
- Material: madeira, ferragens, cola, lixa, acabamento. Some o fator de perda da ficha (10 a 15 %).
- Tempo: conte do corte até a embalagem, incluindo lixar e esperar o acabamento secar entre demãos.
- Valor da hora: o quanto você quer ganhar por hora de trabalho.
- Custos fixos: energia, desgaste de lâmina e lixa, transporte. Uma estimativa de 10 % sobre material + tempo resolve no começo.
- Margem: o lucro de verdade, que paga ferramenta nova e imprevistos. Entre 20 e 40 %.
Exemplo: porta-chaves com prateleira
| Item | Valor |
|---|---|
| Madeira, ganchos e óleo | R$ 22 |
| 1,5 h × R$ 25/h | R$ 37,50 |
| Custos fixos (10 %) | R$ 5,95 |
| Subtotal | R$ 65,45 |
| Margem 30 % | R$ 19,64 |
| Preço sugerido | R$ 85 |
Ganhe tempo em série
Fazer 10 peças iguais leva muito menos que 10 vezes o tempo de uma. Monte gabaritos, corte tudo de uma vez e aplique acabamento em lote. É assim que peça pequena passa a dar lucro.
Não brigue por preço
Foto bem feita, acabamento caprichado e embalagem simples justificam o preço. Quem compra artesanal quer a história e o cuidado — mostre isso.